In gesprek met Ed van Drie
Een familiebedrijf, gespecialiseerd in wonen in het groen. De moeder van Ed van Drie richtte het bedrijf 40 jaar geleden op. Vandaag de dag werkt Ed samen met zijn drie broers en hun zakelijke partners bij Drieklomp Makelaars en Rentmeesters.
Hoe is het allemaal begonnen?
‘Toen ik 18 was kochten mijn ouders een mooi landhuis met paardenstallen, omringd door groen. Het was er heerlijk en hier ontstond mijn passie voor wonen in het groen. Niet wetende dat ik later dit soort objecten zou gaan verkopen en op die manier veel mensen gelukkig zou maken. Mijn moeder zei altijd al dat het een ongelooflijke rijkdom is zo te mogen wonen. Ze wilde dat met mensen delen en richtte een makelaarskantoor op. Vanwege het succes ben ik al snel met mijn broers haar gaan ondersteunen. We zijn hard gegroeid en hebben nu zes kantoren, mede gerund door fantastische partners.’
Een echte passie voor het makelaarsvak dus...
‘Jazeker. Ik verkoop als het ware het leven dat ik zelf leef. Dat voelt authentiek en ik heb natuurlijk ook ontzettend veel kennis om te delen met aspirant-kopers. Bijvoorbeeld op het gebied van regelgeving. Ik ervaar het buitenaf wonen helemaal zelf, ik weet wat voor geluk het kan geven, ben ervaringsdeskundige. Dat biedt voordelen en vooral ook veel vertrouwen voor de kopers.’
Wanneer spreek je van vakmanschap in het makelaarsvak?
‘Een goede makelaar is een vakman. Die kan partijen bij elkaar brengen en daarbij rekening houden met ieders belangen, maar vooral de belangen van zijn opdrachtgever. Je moet goed beslagen ten ijs komen, met veel marktkennis en door alles degelijk te onderbouwen.’
Hoe kun je je in de branche onderscheiden?
‘Door onze 35 jaar ervaring in het luxe segment kunnen we wel stellen dat wij veel meer gespecialiseerd zijn dan onze collega’s. Feitelijk doen we ‘niets anders’ dan de verkoop van villa’s, land- huizen en boerderijen vanuit onze zes kantoren. Daarmee heb- ben we in die jaren een zeer groot relatiebestand opgebouwd. In veel gevallen is het niet nodig om ons woningaanbod breed uit te zetten op externe platformen. Dankzij ons uitgebreide en zorgvuldig opgebouwde netwerk verkopen wij een aanzienlijk deel van onze objecten via stille verkoop. Voor verkopers is dit een groot voordeel omdat het hun privacy waarborgt en een gerichte, persoonlijke benadering mogelijk maakt.’
Wat is voor u een belangrijk aspect van het makelaar zijn?
‘Het makelaarsvak is een echt mensenvak. En het is een vak met heel veel emotie. We hebben met van alles te maken. Nare dingen, zoals scheidingen of overlijden, maar ook heel mooie dingen. Bijvoorbeeld als je een koper belt dat de koop doorgaat en ze bijna springen van blijdschap. Ik geniet bovendien zelf ook heel erg van de mooie woningen die we in onze portefeuille hebben.’
Is er een project waar u trots op bent omdat het echt vakmanschap vroeg om tot een goed resultaat te komen?
‘Recent mochten wij bemiddelen voor vier dochters bij een mooie buitenplaats, een klein kasteeltje bijna. Hun vader was overleden
en ik vond het heel dankbaar om hen te ondersteunen bij een dergelijke emotionele stap. Extra emotioneel was het omdat ze daar ook allemaal waren opgegroeid. Als je dan uiteindelijk eindigt met kopers aan tafel en een glas champagne erbij, dan weet je... wat een mooi vak!’
Drieklomp Makelaars en Rentmeesters | Drieklomp is een familiebedrijf dat is gespecialiseerd in de verkoop van villa’s, landhuizen en boerderijen. Vanuit zes kantoren zijn ze actief in het Gooi, de Utrechtse Heuvelrug, de Veluwe en de Achterhoek.
UITGELICHT
RESIDENCE NIEUWSBRIEF
Schrijf je hier in voor onze nieuwsbrief.